Skip to content
Bisnis dan Teknologi

10 Pertanyaan Wawancara Pembeli Teratas (dan Cara Menjawabnya)

Pembeli bertanggung jawab atas kualitas merek perusahaan; peran mereka melibatkan riset pasar yang kuat, analisis data dan negosiasi, di antara tugas-tugas lainnya. Oleh karena itu, Anda tidak hanya harus menunjukkan kepada perekrut bahwa Anda memiliki keterampilan ini, tetapi juga bahwa Anda memiliki dorongan dan ambisi yang menjadikan Anda kandidat ideal untuk pertunjukan tersebut.

Jika Anda telah mendapatkan wawancara untuk posisi pembeli, ada beberapa langkah penting yang harus Anda ambil untuk mempersiapkannya secara memadai. Untuk membantu, kami telah mengumpulkan daftar pertanyaan paling umum yang mungkin Anda temui dan beberapa tip bagus tentang cara menjawabnya.

Berikut adalah 10 pertanyaan wawancara pembeli teratas untuk pertimbangan Anda.

Daftar Artikel

    1. ‘Mengapa Anda ingin bekerja sebagai pembeli?’

    Tujuan dari pertanyaan ini adalah untuk membantu perekrut menilai motivasi dan kesesuaian Anda untuk peran tersebut. Perekrut akan mencari kandidat yang tujuannya selaras dengan tujuan perusahaan. Maka, jawaban Anda harus mencerminkan tujuan profesional Anda dan misi perusahaan.

    Saat Anda melakukannya, pastikan untuk menyentuh keterampilan profesional Anda juga. Menunjukkan bahwa Anda memiliki bakat untuk peran ini akan memperkuat motivasi Anda dan membantu Anda menonjol sebagai kandidat. Misalnya, Anda dapat menyebutkan keterampilan analitis Anda, perhatian terhadap detail dan kreativitas, dan bagaimana mereka membantu Anda tampil sebagai pembeli.

    2. ‘Bagaimana pembelian eceran berbeda dari pengadaan internal?’

    Tugas pembeli dapat bervariasi. Oleh karena itu, perekrut perlu memastikan bahwa kandidat memiliki pengetahuan dasar yang memungkinkan mereka menjalankan peran mereka secara efektif. Pertanyaan khusus ini dirancang untuk mengetahui apakah Anda tahu apa yang terlibat dalam membeli produk yang akan dijual kembali oleh perusahaan Anda, bukan produk yang akan mereka gunakan secara internal.

    Misalnya, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti: ‘Saat Anda dalam pengadaan, Anda harus mempertimbangkan biaya dan fungsionalitas. Anda berfokus untuk mendapatkan produk yang berfungsi dari vendor yang andal dan dengan harga terendah. Dengan pembelian eceran, Anda harus mempertimbangkan tidak hanya biaya tetapi juga data penjualan, margin keuntungan, apa yang dilakukan pesaing, dan banyak faktor lainnya, tergantung pada bisnis khusus Anda’.

    3. ‘Apa yang Anda anggap lebih penting: harga atau kualitas produk?’

    Tidak ada jawaban langsung untuk pertanyaan ini, dan tanggapan Anda harus dimodelkan di sekitar perusahaan dan industri tertentu. Anda harus mempertimbangkan kualitas produk yang dijual oleh perusahaan dan menginformasikan jawaban Anda dengan fakta-fakta tersebut.

    Sementara pembeli harus mengupayakan rasio yang baik antara kualitas dan harga, keseimbangan antara keduanya akan bergantung pada tujuan ritel pemberi kerja. Jika, misalnya, perusahaan menjual produk mewah yang mahal, kualitas akan melebihi harga rendah. Di sisi lain, jika perusahaan menjual produk berkualitas rendah dalam jumlah yang lebih besar, harga akan menjadi sangat penting. Sangat penting untuk membaca tentang calon majikan Anda dan membiasakan diri dengan produk mereka sebelum wawancara.

    4. ‘Apa yang akan Anda lakukan jika penjualan produk yang berkinerja baik tiba-tiba anjlok?’

    Perekrut perlu tahu bahwa Anda siap untuk menangani situasi apa pun yang mungkin muncul, dan pertanyaan ini adalah cara sempurna bagi Anda untuk membuktikan kepada mereka bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan. Keterampilan pemecahan masalah dan analitis Anda akan menjadi aset terbesar Anda sebagai pembeli, terutama jika terjadi penurunan penjualan secara tiba-tiba.

    Untuk mengatasi pertanyaan ini dengan sukses, mulailah dengan menguraikan proses yang akan Anda ikuti untuk sampai ke akar masalahnya. Ini akan melibatkan melihat data penjualan dan pasar, memeriksa produk kompetitif baru dan memeriksa elemen lain seperti perubahan harga dan proses manufaktur vendor. Tergantung pada temuan Anda, Anda akan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk menghidupkan kembali produk Anda.

    Mengajak pewawancara Anda melalui proses ini tidak hanya akan menunjukkan bahwa Anda percaya diri dengan kemampuan Anda, tetapi juga bahwa Anda paling cocok untuk peran tersebut.

    5. ‘Menurut Anda, keterampilan apa yang paling penting untuk dimiliki seorang pembeli?’

    Tidak diragukan lagi, pewawancara Anda tidak hanya ingin menilai pemahaman dan pengetahuan Anda tentang peran tersebut, tetapi juga untuk melihat atribut mana yang Anda miliki. Jika Anda memiliki pengalaman di lapangan, Anda harus menginformasikan jawaban Anda dengan pengalaman masa lalu dan memberikan bukti keahlian Anda sebagai pembeli.

    Bicara tentang semua keterampilan yang diperlukan seperti penelitian, analisis data, membangun konsensus, pengambilan keputusan, dan negosiasi. Ini akan menunjukkan bahwa Anda menyadari apa yang diperlukan untuk mengambil peran ini dengan sukses, dan itu akan membuat Anda menjadi kandidat yang lebih cocok.

    6. ‘Dapatkah Anda memberi tahu kami tentang negosiasi sulit yang Anda hadapi dan hasilnya?’

    Hampir semua pekerjaan pembelian di sektor swasta akan mencakup negosiasi. Maka, penting untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki keterampilan yang diperlukan ini. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan kasus konkret yang menunjukkan keterampilan negosiasi Anda.

    Sebagian besar pengusaha akan mencari skenario menang-menang, jadi sebaiknya hindari membual tentang bagaimana Anda mengalahkan vendor sampai pada titik di mana mereka bahkan tidak mendapat untung. Alih-alih, fokuslah pada negosiasi yang adil dan etis di mana Anda akhirnya mendapatkan kesepakatan terbaik untuk atasan dan vendor Anda.

    7. ‘Apa tanggung jawab Anda sebelumnya sebagai pembeli?’

    Posisi pembeli mencakup berbagai tugas dan tugas, mulai dari analisis data hingga pemesanan produk dan penyusunan laporan konsumen.

    Ini adalah kesempatan yang sangat baik bagi Anda untuk berbicara tentang keahlian Anda di industri ini dan untuk menyoroti keahlian profesional Anda. Hal-hal seperti merencanakan dan menggunakan perangkat lunak manajemen, menjalin hubungan dengan vendor, dan menangani logistik bisnis dapat menjadi keterampilan penting yang dapat membantu Anda menonjol dari kandidat lain.

    Di samping catatan, penting untuk menguraikan masing-masing tanggung jawab ini dan menawarkan laporan terperinci tentang pengalaman Anda sebagai pembeli.

    8. ‘Apa salah satu pencapaian terpenting Anda sebagai pembeli?’

    Pewawancara Anda akan ingin tahu tentang kinerja masa lalu Anda untuk menilai kekuatan Anda sebagai pembeli. Ini adalah kesempatan sempurna bagi Anda untuk menunjukkan keahlian dan pengalaman Anda dalam pekerjaan, serta ambisi Anda.

    Sementara kandidat untuk posisi pengadaan mungkin berbicara tentang menegosiasikan harga yang lebih rendah, kandidat untuk posisi pembelian eceran harus berbicara tentang hasil akhir: peningkatan penjualan, keuntungan yang lebih tinggi, margin yang lebih baik. Either way, jawaban Anda harus menunjukkan kemampuan Anda untuk menghasilkan hasil yang bagus.

    9. ‘Menurut Anda siapa pesaing utama kita?’

    Pertanyaan ini sederhana: calon majikan Anda hanya ingin tahu apakah Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Anda harus dapat membuat daftar pesaing utama perusahaan dengan cepat dan menunjukkan bahwa Anda mendapat informasi yang baik tentang industri dan pembaruan terbaru.

    Untuk pekerjaan pembelian eceran, persiapkan dengan meneliti pasar – siapa pemain besar, berita terkini (seperti akuisisi atau merger), pangsa pasarnya meningkat, siapa yang menurun, dan seterusnya.

    Tidak hanya penting bahwa Anda mengetahui perusahaan pesaing tetapi juga bahwa Anda menyadari perkembangan penting yang dapat mempengaruhi posisi mereka di industri. Dengan menginformasikan jawaban Anda dengan peristiwa terkini, Anda akan menunjukkan kepada pewawancara Anda bahwa Anda cukup siap untuk peran tersebut.

    10. ‘Dapatkah Anda menyebutkan salah satu produk kami yang menurut Anda berjalan dengan baik saat ini?’

    Sebagai pembeli, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang produk di pasar tempat Anda bekerja. Tidak hanya itu, Anda juga harus dapat mengidentifikasi elemen kunci yang mengarah pada kesuksesan mereka. Ketika datang ke calon majikan Anda, pertanyaan ini adalah cara bagi mereka untuk menguji pengetahuan Anda tentang perusahaan dan produk unggulan mereka.

    Untuk menjawab pertanyaan ini dengan cukup, Anda tidak hanya harus menyebutkan salah satu produk mereka yang paling menonjol tetapi juga memberikan alasan yang baik di balik pilihan Anda dengan menyebutkan statistik pasar, demografi, dan data relevan lainnya. Hal ini tidak hanya akan menunjukkan bahwa Anda memiliki informasi yang baik, tetapi juga akan membedakan pengetahuan bisnis dan kesadaran Anda akan industri tersebut.

    Wawancara bisa menjadi pengalaman yang cukup menegangkan. Namun, sedikit persiapan sebelumnya akan membantu meredakan ketegangan sebelum wawancara dan memberi Anda kepercayaan diri yang Anda butuhkan. Latih jawaban Anda dan lakukan riset tentang calon majikan Anda; semakin banyak Anda tahu, semakin baik Anda akan menjawab pertanyaan apa pun yang datang kepada Anda dan semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan wawancara pembeli Anda!

    Apakah Anda baru saja diwawancarai untuk posisi pembeli? Apa pertanyaan lain yang harus Anda jawab? Bagikan pengalaman Anda dengan kami di bagian komentar di bawah!

    Artikel ini adalah versi terbaru dari artikel sebelumnya yang diterbitkan pada November 2014.

    Source: https://www.careeraddict.com/interviews